Время собеседований часто становится напряжённым из-за вопроса, связанного с зарплатой. На этапе обсуждения условий работы предполагаемый вопрос звучит следующим образом: «Каковы ваши ожидания по зарплате?» И в этот момент у кандидата в голове появляется множество размышлений: «Если назову низкую цифру, могу показаться наивным. Если отвечу высоко, мне могут упрекнуть за наглость».
Почему компании ведут игру с цифрами?
На самом деле, работодатели заранее определяют диапазон зарплат для определённых позиций. Однако на собеседовании они стараются узнать, сколько готов предложить кандидат. Это похоже на игру, где результат зависит от угадывания «правильной» суммы. Если кандидат называет сумму ниже рынка, это приводит к экономии для компании. А если значение окажется выше, работодатель спокойно откажет, сославшись на то, что «кандидат не подошёл». Здесь не стоит ожидать особой заботы о соискателе — всё ограничивается коммерческими интересами.
Кейс из практики
Существует немало историй, подтверждающих эту тенденцию. Например, одна соискательница потратила более 10 недель на собеседования, прошла несколько этапов и в итоге получила предложение ниже своей текущей зарплаты только потому, что работодатель не раскрыл диапазон. В другом случае специалист отказался сообщать свою прежнюю зарплату, пока ему не назвали границы предложений. В результате оказалось, что предлагаемый диапазон превышал его прежнее вознаграждение на $40 тысяч. Если бы он озвучил свою прошлую сумму раньше, то мог бы получить менее выгодное предложение.
