Как праздники провоцируют ненужные траты

С приближением новогодних праздников потребительские расходы резко возрастают, даже несмотря на экономическую ситуацию, не способствующую щедрости. Как сообщает журнал Medical Xpress, исследователи объясняют это явление биологическими и социальными факторами.

Эмоции и нейробиология рулят покупками

Декабрь месяц, когда покупки зашкаливают по всем категориям: от электроники и модной одежды до косметики и праздничных лакомств. Согласно исследованиям, причина в эволюционно закрепленных механизмах, таких как страх быть отвергнутым, стремление следовать за толпой и желание приобрести новинки, чтобы уменьшить неопределенность будущего. В этом процессе активные нейромедиаторы, такие как дофамин, окситоцин и кортизол, создают мощный стимул для импульсивных покупок.

Маркетинг и когнитивный контроль

Современные рекламные кампании искусно используют эмоциональные образы, которые отвлекают от рационального мышления. Снаряженные данными трекинга взгляда за три года, исследования показали, что яркие сюжеты и знаменитости значительно удерживают внимание потребителей, уменьшая способность думать о долгосрочных финансовых целях.

Дополнительным фактором снижения самоконтроля становится усталость и стрессы, которые создают идеальные условия для ослабления когнитивного контроля. Нейробиолог Саманта Брукс подчеркивает, что перегрузка префронтальной коры мозга приводит к доминированию быстрых реакций, направляющих на спонтанные покупки. Кроме того, тенденция к немедленному вознаграждению не всегда зависит от личных характеристик, а зависит больше от социально-экономической ситуации.

Советы по контролю импульсов

Для снижения количества импульсивных покупок Брукс рекомендует отслеживать свои расходы и выделять критические моменты принятия решений. Важно оценивать, какой стиль мышления быстрый или медленный преобладает в этот момент. Развитие когнитивных навыков, таких как чтение, решение головоломок и медитация, поможет укрепить префронтальную кору. Кроме того, заранее составленный бюджет и списки покупок способны снизить вероятность отклонений от намеченных целей.

На фоне этого, по данным аналитиков, декабрь продолжает оставаться пиковым месяцем для рынка игристых вин, с рекордным ростом спроса в 1,75 раза по сравнению с другими месяцами. Это подтверждает общую тенденцию увеличения расходов в преддверии праздников.